Eddig a vásárlási döntési folyamatról volt szó. Arról, hogyan jut el egy vevő odáig, amikor először vásárol.
Biztosan hallottad vagy tapasztaltad már, hogy megszerezni egy új vevőt (esetünkben pácienst) sokkal gyötrelmesebb, mint megtartani egy régit és neki újra meg újra eladni. Én nem számoltam utána, de az az infó jutott el hozzám, hogy 7-9-szer (többféle forrás többféle számot mond) többe kerül az új, mint a régi.
Tehát: mit teszel a meglevő vevőidért, pácienseidért?
Hogyan és miért fognak visszatérni Hozzád?
Ugye érted, most az asztalon hagyott pénzedről fogunk beszélgetni, magyarul az extraprofitról, amiről eddig egyszerűen csak lemondtál. Miért? Mert nem volt hozzá stratégiád! Nem voltál hozzá tudatos!
Pár napja jelent meg az egyik kedvenc tanítómesterem blogján egy ehhez kapcsolódó cikk. Ő Csepregi Balázs, aki a SalesAutopilot önműködő értékesítési rendszer társtulajdonosa, és számomra ő egy született tanár. Nem utolsó sorban persze lelkes használója, vagy inkább rajongója vagyok a SalesAutopilot-nak, és lehet, hogy később ez a rajongásom Téged is magával fog ragadni majd…
Balázs valójában egy élményről írt, de ez szorosan kapcsolódik a témánkhoz. Ami nem más, mint a rövid-és hosszútávú vevőgondozás, VIP vevőkkel való kapcsolat, prémium termék, exkluzív termék, előfizetéses termék, és az ezekhez kapcsolódó stratégia. A brutális profitnövelés stratégiája.
Amint ebből látható, arra szeretnélek rávenni, csak gondolkodjunk együtt, legalább ne vesd el a gondolatot, hogy Neked is lehet ilyen jellegű stratégiád. Ha nem hiszed, hogy egy orvosi vállalkozásnak ez működik, akkor elmondom, hogy nekem évek óta igen. Vagyis van ilyenem, és tényleg brutális.
Amikor elolvastam cikket, bevallom, rögtön tovább is gondoltam ezt az egész dolgot, mit lehetne még, hogyan lehetne még jobban, még profibban. És egyik éjjel beugrott, most ez lesz a karácsonyi kampányom. Hogy pontosan mi lesz, azt egy workshopon tudnám Veled legjobban megbeszélni, ha szeretnél jönni, illetve a Neked való stratégia ott kerülhet továbbfejlesztésre, vagy kifejlesztésre. Jönnél? Ingyenes workshop lesz, viszont létszámkorláttal. Maximum 6 fő. EXKLUZÍV TERMÉK!
Ha fel vagy már iratkozva, akkor a blogbejegyzés publikálásakor ki fog menni egy levélben a jelentkezési meghívód, ott is bőven elég, ha jelentkezel, az csak egy kattintás. Nem szükséges újból feliratkoznod. A levél 2017.10.19-én 23.00-kor megy ki). Időpontot a workshopra később találunk, még most nem tudom pontosítani.
Amennyiben még nem voltál feliratkozva a blog olvasói közé, az oktatási anyagokra, vagy bármilyen más dolgaimra, ami érdekelhet, ezt ide kattintva tudod megtenni.
Biztatásul, hogy akarj oda jönni, olvasni, tanulni, …. ide bemásolom, miket írtak nekem a múlt heti 1 órás tréningemről, visszajelzés gyanánt (ez a tréning ingyen már nem érhető el, viszont -stratégiai szempontból, a megérthetőség miatt írom- ez lesz az első nem ingyenes belépő termékem a DokiMarketing-ben, tehát nem lesz drága, amikor majd elérhetővé teszem):
1.
Én bár későn csatlakoztam, sok hasznos gondolatot kaptam. Miután nálam az ügyfél időpont betartása, ill. be nem tartása elő szokott fordulni ill. a megjelent és utána nem jön is, szóval az első beszélgetés strukturája nagyon hasznos (sőt tuti megcsinálom) volt. A 7 kérdés elejéről lemaradtam. Sok mindent ismertem, ismerek, de nem csinálom (néha tanítom 
🙂 ), most a korábbiakkal együtt megjött a motiváció – és a céljaimat is leírom. Köszönöm!!!!!
2.
Gratulálok DrLovas Gyöngyi az első és igen tartalmas élődhöz! 🙂 Mindezt a tudást én sok könyvből és hanganyagból gyűjtögettem össze, így nagyon értékes. Ami új volt nekem, az az Aranyhalas videó, ami tényleg maradandó élmény lesz, megdöbbentő! 
🙃 A Brian Tracy 7 lépéses célkitűzőjét újra megcsináltam most, és bár még nem volt időm összehasonlítani a legutóbbival, de biztos vagyok benne, hogy izgalmas lesz megtenni. Köszönöm az élményt! 🙂
3.
Kedves Gyöngyi! Köszönöm szépen. Egy részét sikerült élőben is megnéznem, de most újranéztem és jegyzeteltem. Egy részét főleg a célokkal, pozicionálással kapcsolatban már ismerős volt. A pénzügyesnél mi volt az az app, amit ajánlottál? A telefonos időpontegyeztetéses módszert meg imádom és köszönöm! 
🌸 Írok emailt a jegyzet miatt, mert szeretném. Nem rég készült egy egyperces bemutatkozó vidóm egy kihívásra, annak a linkjét is beillesztem. Kíváncsi vagyok a véleményedre. Köszönöm mégegyszer!
4.
Jó volt a tréning, sokat már most is alkalmazok belőle. A 4 varázskérdésből eddig 3-at tettem fel, mert sokat tanultam tőled már az elején is.
Nagyon gyorsan eltelt ez az 1 óra, mert izgalmas volt. Én biztos végig részt fogok venni benne, mert sok dolgot ösztönből csinálok, pl. amit írok és úgy látom hogy tetszik az embereknek, de fejleszteni akarom folyamatosan.
Nagyon tetszett az aranyhalas példa, lehet 1-2 betegnek meg fogom mutatni.
Nálam az a mondat vitte a pálmát, hogy becsüld meg a saját munkádat.
Várom a megígért anyagot.
Majd küldöm a bemutatkozást is.
Kedves Gyöngyi!
Mi volt ez az 1 órás tréning?
![]()
“FELSZÁLLÁS” Tréning!
Téma: Hogyan növeld a vállalkozásod profitját?-stratégiai és tudatossági tréning (1 órás)
Milyen témák voltak?
Célkitűzés
Pénzügyek
Pozicionálás
4 varázskérdés az értékesítéskor
ITT SZEREZHETED MEG (a tréninget és a többi anyagomat is)
Köszönöm megtisztelő figyelmedet. Holnap kora reggel az ingyenes oktatási anyagok újabb fejezete érkezik. Arról fog szólni, milyen tartalmak érdeklik az értékesítési folyamat különböző szakaszaiban az embereket. Ha addig feliratkozol, megy Neked is.
Ez pedig ma volt (2017. október 19.) Írom majd az élményeimet.
Kommentek